SATIŞIN NLP'Sİ - KURUMSAL EĞİTİM MODELİ
HER HAKKI SAKLIDIR!
Ceres Yayınları tarafından basılan SATIŞIN NLP'Sİ kitabı
2023 | Kitap | Yazı - inceleme ve düzenleme
ISBN: 978-625-6425-01-9
içerik düzenlenmiştir.
Modül 1: NLP ve Satış / Süre: 3 Saat / Zorunlu Modül
o NLP Nedir?
o Satış Nedir?
o Beynimiz ve Satış
o Sağ ve Sol Beyin
o Beyin Yarımküresi Dili
o NLP ve Bilinçdışı Zihin
o Satış Nerede Başlar?
o Neden Satın Alırız?
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Neden Satın Alırız?
Modül 2: Nöro Satış ve İknanın İlkeleri / Süre: 3 Saat
o Ben, Ben, Ben
o Azlık İlkesi
o İlkler ve Sonlar
o Zıtlıklar ve Referanslar
o Kısa Yollar
o Karşılık İlkesi
o Toplumsal Kanıt
o Otorite
o Benzerleri Severiz
o Yeniden Çerçeveleme
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Nöro Satış ve İknanın İlkelerinin Satış Süreçlerinde Uygulamaları
§ Sahnedeki Sen
§ Ben Ben Ben
§ Zıtlıklar
§ Basit Olun
§ Kelimelerin Gücü
Atölye 2: Yeniden Çerçeveleme Atölyesi
Vaka Analizleri Çalışmaları
Modül 3: Değerler ve Kimliklere Satış / Süre: 3 Saat
o Değerler ve Paradigma
o Değerlerin Satışta Kullanımı
o Kimliklere Satış
o Ürün ve Hizmet Değer Önerisi
o Duygusal Zeka ve Satış
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Değerler Atölyesi
Atölye 2: Ürün Hizmet Değer Önerisi Atölyesi
Atölye 3: Duygusal Zeka Atölyesi
Vaka Analizleri Çalışmaları
Modül 4: Davranış Profilleri İle Müşteri Analizi / Süre: 3 Saat
o Davranış Modelleri ve Müşteri Tipleri
o Güçlü ve Lider Kişilik / Kırmızı
o Popüler ve Sosyal Kişilik / Sarı
o Mükemmeliyetçi ve Sorgulayıcı Kişilik / Mavi
o Barışçı ve Uysak Kişilik / Yeşil
o Profillerin Satın Alma Eğilimleri
o Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil Davranışları
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Davranış Profilleri Envanter Uygulaması
Atölye 1: Nasıl Satarız?
Atölye 2: Davranış Profilleri Atölyesi
Modül 5: SAS Satış Metodu / Süre: 3 Saat
o S.A.S Satış ve İkna Metodolojisi
o Sor/ Güçlü soru sorma becerileri
o Anla/ Etkin dinleme becerileri
o Sun/ Değeri sunma / Workshop
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Etkin Dinleme Atölyesi
Atölye 2: Güçlü Sorular Atölyesi
Modül 6: Güven Köprüsü ve Nörolojik Seviyeler / Süre: 3 Saat
o Satışta Bilinç Dışının Oyunları
o Sistem 1 ve Sistem 2
o Neden Satın Alırız?
o Güven Köprüsü ve Harmoni
o Aynalama
o Eşleşme
o Nörolojik Seviyeler
o Çevre
o Davranışlarınız
o Becerileriniz
o Değerleriniz
o Kimliğiniz
o Ruhsallığınız
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Satışın Dansı Atölyesi / Aynalama ve Eşleşme Atölyesi
Atölye 2: Nörolojik Seviyeler Atölyesi
Atölye 3: Güven Köprüsü Atölyesi
Modül 7: Meta Programlar / Süre: 3 Saat
o Temsil Sistemleri
o Görseller
o İşitseller
o Dokunsallar
o Kokusallar
o Tatsallar
o Meta Programlar
o Benzerlikçiler - Farklılıkçılar
o Tertipli Düzenliler - Bağımsızlar
o Genel Odaklılar - Özele Odaklılar
o Hazza Yaklaşan - Acıdan Kaçan
o İç Referanslılar - Dış Referanslılar
o Proaktif - Reaktif
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Meta Programlar Atölyesi
Atölye 2: Temsil Sistemleri Atölyesi
Modül 8: Dil Kalıpları İle Satışta Ustalık / Süre: 3 Saat
o Geleceğe Uyarlama
o Meta Model Dil Kalıpları
o Silme
o Genelleme
o Çarpıtma
o Milton Model Dil Kalıpları
Grup ve Bireysel Uygulamalar:
Atölye 1: Meta Dil Model Kalıpları Atölyesi
Atölye 2: Milton Model Dil kalıpları
Eğitim sonunda e-devlette sorgulanabilir üniversite onaylı sertifika verilir.